（原标题：美丽策张延华：极客范儿的美容硬件闯入者）产品不行的话美丽策就是另一个硬件大坑但如果好用这就是一件​宝贝张延华买了一台小米均衡车，骑着在公司内外转来转去，又不时拿著手机，专心地刷上刷下这些被美丽策硬件研发负责人苏德群看在眼里，他告诉，自己的老板又要来跟产品团队召开了。果然，没多久张延华就开会同事们辩论硬件产品与软件应用融合的问题，「他仍然在特别强调均衡车的嵌入式的体验，质问如何能融合到我们的产品上。

」在同事的眼中，张延华对不得而知事物深爱有极大的好奇心。这位正在显得更加极客范儿的CEO以实干、可怕又富裕感染力的工作态度为团队奠下了基调，而极具想象空间的事业，则老大张延华更有到了两拨忠诚的同行者：其中一类是吴世春、章子怡等各界明星股东；另一类是还包括苏德群在内的一众从大型上市企业降薪来转的高管。此前数年在深圳和香港经营着一家光电企业的张延华，在商业上甚有小出。

在主动追求的尝试里，他射击了美容市场的光电产品。为某家美国巨头企业代工的技术累积，让他成功研制出第一代产品，一款美肤光膜仪。多年贸易与制造业的经验给了张延华更高的视野和台阶，他必须让自己在商业界更进一步，并握紧了互联网这把打开新的地下通道的钥匙。

他寻找了江西同乡吴世春。这位近两年在北京科技圈十分活跃的明星投资人，也是张延华的中学校友。*美丽策将要公布产品的概念图纸「如果好用，它就是个宝贝」吴世春从张延华手中获得「戴丝曼美肤光膜仪」的那一刻，未十分在乎，他对这款形状好像面具、被称作「移动美容院」的产品定夺一番后，对系统给对方一个很非常简单的态度试用完了再说。

在吴的概念里，该产品价值的基础辨别标准只有一条，即为「祛痘美白效果」否管用。「他说道，不行的话，你就是骗子，这光膜仪就是另一个硬件大坑。但如果好用，这就是一件宝贝。

」张延华回想道。随后的一段时间，吴世春用照相机记录了他太太用于前后的对比照片。个把月后，吴再度寻找张，很索性地备好了大股东资金，还带给一套公司战略转型方案。

他首先明确提出把那个原本「美容范」十足的产品名字换成，在他的建议下，张延华自由选择了「美丽策」作为产品递归后的品牌名称。此外，新产品在光学美肤之外，增强了数据与软件智能分析的功能。这是在光电产业经营多年的张延华首次将旗下产品终端互联网。

随后，机缘巧合下，章子怡经朋友讲解，试用了这款光膜仪。张延华最初深爱的预期是，期望通过这位影视明星，关上在某些明星VC处的融资渠道，但没多久他获得了一个意料之外的对系统，章子怡仅有试用了8天后，之后明确提出独立国家出资，从超级用户变成了投资人。作为一款美容产品，女明星真为金白银地大股东所构成的背书起到，甚至低过代言。章子怡随后将该产品引荐给了圈内数位女星。

演艺圈内的口碑传播较慢烘烤出更车祸的进账，香奈儿集团倒数三次致电张延华，商议合作甚至大股东事宜。面临时尚巨头拒绝产品技术分享的谈判条件，张延华态度慎重，美丽策递归后的产品10月25日才不会在京公布，在如此早期的阶段之后对外开放技术门槛，决不是一个他能欣然接受的选项。

专访中，张把右胳膊肘砍在会议桌上，用左手分别将右手的小指、无名指和中指用力掰到手掌内，数了一遍它们分别代表品牌物料、发布会继续执行以及后期传播三方面的支出美丽策为将要来临的发布会备出逾千万元人民币。这一数字的难以置信之处在于两个要点。

首先，它超过了多数互联网企业发布会支出的数十倍之多；同时，当你细数媒体公开发表信息中美丽策的过往数据由此可知，它早已迫近该公司此前两轮融资额度的总和。非常简单地说道，美丽策打算揽全公司之财务能力投放到品牌营销里。

在这一点上，CEO张延华与公司COO周敏峰别上午两次专访中先后证实此事。「基本上把融的钱再加以前遗的钱，重复使用打下去。」张延华向公司市场部以及乙方服务商索取的结果，就是美丽策品牌「在一瞬间愈演愈烈出来」。

「挽回张氏家族」张延华期望跟上旋即的美丽策以倾囊之力展现出出有在原本鱼龙混杂的美容领域内的极大企图心。他不指出此举轻敌，专访中神色精彩地向记者认为关于该决策的两个先决条件：首先，先前融资谈判进展成功；其次产品备货已完成，一旦启动公布流程，现金流将迅速进补。事实上，他对品牌大胆又执拗的执着，也源自其此前多年在企业经营中的排挤一个由光电贸易公司到灯饰厂商的经营历程，为他累积起了第一笔极大的财富，但也尝尽了品牌缺陷所带给的滋味。乃至引及其人生大部分茁壮，都来自渡河灰暗、压迫的时刻后的声浪。

张延华是一个上世纪70年代末出生于江西的客家人，爷父辈在时代波折里家道中落，「小时候有一年春节跟上雨季，我妈就给我跟我姐各买了一双水鞋，可后来去亲戚家过年的时候，一个伯母说道，怎么你妈都给你们穿水鞋过年？」他至今仍确切地忘记这次遭到嘲讽的经历，因此很早以前之后抱有忠诚的「出人头地」的决意。由于目睹见过父亲因时代变迁而折戟在仕途，「出人头地」这件事的指向性对张延华来说就变得更为全然，它完全只意味著财务执着。张延华有十分典型的客家人思维，他甚至将自己的人生价值定义为承传的台阶，要令其张氏家族重回财富。这种思维方式反映为少年时反感的独立国家意识，从初三那年开始，每个寒暑假张延华都会经常出现在建筑工地、制衣厂、白砖厂。

在未成年时期赚到到兜里的每一块钱，他都拒绝必需由自己支配。大学时期，则读书了大量管理类书籍。1999年，从机电专业毕业后，当他找到该产业过分简单时，之后将低收入方向较慢调整为光电。

做到此自由选择的辨别标准就一个，「我必需要在3年内把所在行业从上游到下游吃透。」*张延华言语习惯里反映了很杰出的商人素质，对话题反应灵活香港贵人早年完结了并不顺利的第一次创业尝试后，张延华在深圳一家数千人的大型光电企业做到了5年技术总监。2009年，他要求再度创业，并依据当时的积蓄，准确地给自己制订了财务规划：在夫人那里遗下未来6个月的按揭与生活费用，剩下10万块钱做到启动资金。

他将着眼点放到了十分倚赖光学技术，但行业竞争身体健康的酒店灯光工程上。事实证明，他选对了方向，却高估了从零跟上创业的可玩性。

他每天打上百个电话，放上百封邮件，进着一辆雪佛兰乐风他人生中的第一辆车去跑业务，用自己的钱打气，用自己的钱请求人睡觉，两个月下来，一单交易都没有捞到。当发现自己往往连保安、前台那一关口都过没法时，张延华窝在自己租来的狭小办公室里，一天放几包烟，深陷瓦解。2009年中秋节前夕，张延华心态觉得顶不住了，答允妻子节后若仍无进展就去下班。他带着颓唐的情绪给香港宝辉灯饰董事长王桂枝送来去一盒月饼与一包茶叶，这位灯饰业内顶级企业的董事长或许籍此看见了年轻时的自己，竟然当场要求发给眼前这位身着一件浸得发黄的以显Tee的小伙子十几万元订单，「别嫌较少。

」「那个时候，就是给我一万块钱订单，我都能高兴杀了，雪中送炭嘛！」精于光学产品工程设计的张延华迅速已完成了这笔令王桂枝失望的订单，他甚至被请求去宝辉灯饰企业内为设计师培训。当年圣诞节前夕，张延华主动自荐，拎着一个一平方米、几十斤轻的灯饰样品飞到杭州，替换王桂枝与宝辉的中标项目杭州洲际酒店谈判。令其他车祸的是，当地经销商在机场收到他后之后开始阻挠，拒绝将十天的工期延长到七天，「我说道最多必须十天，他很不客气地扯了一句那你现在卖机票，立刻回头。

」他意识到这位经销商充满著敌意，又巴不得退出宝辉灯饰这家大品牌、较低利润的供应商，「他认同备好了其他灯具替换宝辉」。张胆识到了酒店灯饰行业之水深，但在经销商的白眼中，依然到达工地，并与酒店方买断了交货事宜。从工地出来之后，他在那个飘着小雪的五谷丰登夜里几乎打将近车，拖着沈重的灯具在大街上回头了一个多小时。

最后逃离现场一辆垃圾车，并缴纳了80元车费，才被捎返酒店。第二天飞到深圳，王桂枝从这笔800万元的订单里分设280万的业务给张延华，当天他从宝辉灯饰离开了时，怀揣着一张40万元的定金支票。他兴冲冲地赶赴东门服装城花上两千块买了一件再一的呢子大衣，10天后交还的那批灯饰，则为他带给了70万元毛利润。

张延华至今都将王桂枝视作自己人生中的仅次于的贵人，在宝辉灯饰带给的业务伸延里，他相继已完成了科威特王室酒店、阿联酋亚特兰蒂斯酒店以及德国的一些高端酒店客户的订单。自此，业务急剧下跌，到2013年企业年度营业额早已上升至5000万以上。重生童年了较慢成长期之后，张延华主营灯饰的光电企业随行业陷于瓶颈，几年前在手机领域拼成规模杀死利润的踢法，开始被重制到灯饰行业当中来。在全球范围内的展销中，他找到了一个令其自己甚至深感自卑的问题中国企业的灯饰总有一天在全球市场内被作为主打性价比的产品来下定义，烧结的产业结构里，想要拷贝几十年前香港宝辉打造出的品牌力完全不有可能。

品牌力上的缺陷意味著利润空间被断裂，张延华找到企业业务毛利率从高位开始逐步下降。与此同时，他也不情愿拒绝接受市场上更容易杜绝利益输送的地方政府项目。张给自己划入一条线，当毛利率暴跌15%，就退出灯饰生产。

在越发狭小的制造业空间求生，张延华被培育出有十分灵敏的商业嗅觉和杰出的执行力，他在香港某次展销会上等来转机。张找到，一组言语职业素养很高的订购人员只放资料不放名片，而那位订购经理居然还带上了一名助理，「这样光月工资他就得多花好几万，我直觉指出背后是巧合大做生意。」展览完结后，张延华特地大约这家采购商上门造访，找到对方来自某香港上市公司，而其背后的确实订购方，则是美国一家主打美容护理以及医疗的巨头企业。

张本来乃是技术名门，迅速之后以其产品技术优势夺下了这家美国企业的订单。两三年的时间内，张延华把旗下灯饰产品线全部更换以这家企业的光学嫩肤产品设备。依赖对方获取的巨额订单，再度赚到到一笔钱，但与此同时，他发现自己依然挣脱没法整个制造业升级的窘境：前述美国企业具体地只留8%的利润给张延华，在供应商公开发表竞价的制度下，张几无博弈论空间。

与巨头企业合作的几年中，张延华一旁令其团队锤炼将医疗级光学产品民用化的技术能力，一旁自学对方的市场不道德。同时，他对国内的美容产业空前注目一起，他特别是在仔细观察到，妻子在美容院的消费陷于一个「坚称是陷阱却非消费不能」的失望中。或许上，为爱人的解决问题痛点的思维，也沦为了他这一次创业的契机。

2015年初，上述美国巨头企业更进一步明确提出，要包下张延华的工厂，再度大幅度提高订单量，但同时更进一步将利润率太低至5%。这原本只是美国企业榨取中国企业劳动力的惯用手段，但此举却完全触怒了张延华。

「我十分气愤，就相等于一年做到5000万营收，不能只剩两百万毛利，扣减库存费用，显然没得做到。」 他心痛地断然拒绝对方，并谋求断臂后的重生。张延华完全中止了与对方的合作，甚至停掉了工厂生产，分担着闲置带给每年300万元的净亏损，开始投放光膜仪的产品研发。他此时确切地意识到，如果不以独立国家产品塑造出强有力的品牌，全然的制造厂商总有一天不会被人当作苦力。

*美丽策的明星合伙人团队，背景各异，却在各个领域起着了立竿见影的背书效果有备而来的闯入者专访当日，张延华十分因应、友好地在照相机镜头前笑着，腰上系由着金黄色扣头的高档皮带，身穿质地较好的衬衫西裤。在美丽策新一轮的宣传规划里，他作为创始人将是宣传工作中的重要一环，公司内部，很多同事大笑称之为这轮品牌传播的效果之一，就是「要让老板当网际网路白」。

在苏德群眼里，老板是个缓脾气，但如今的张延华仍然是一个盲目的商业圈内的闯入者。他十分懂应该如何分配自己的冷静，他明白，自己同时紧贴的智能硬件与美容皆四起是「坑」，快节奏可以反映在执行力上，但心态上，缓不得。2015年，初代产品曾登岸京东众筹，并顺利完成了筹款额度，但在COO周敏峰与苏德群重新加入团队后，他们停掉了第一代产品的发售，原因就在于产品抛光得过于粗。

只不过那款取名为戴丝曼的光膜仪发售之后，市场对系统较好。「我夫人的堂姐订走一些货，仅有通过朋友圈宣传，几千块一台的光膜仪迅速就买了30多台。」按此销售势头，戴丝曼光膜仪凭借有效地的美白嫩肤功能，几乎可以作出千万级别的硬件销售流水，但张延华听得了吴世春一句劝说，「我把众筹的钱全部弃了回来，早已收到去货，就给人当作免费体验了。

」并非所有股东能都拒绝接受突如其来的一回合。张延华坚决将整个产品研发与品牌规划重新启动，甚至不择手段在引进吴世春、章子怡等明星股东前，通过私人出资，从那些期望较慢取得硬件销售报酬的股东那里买入了股份。

至今，张延华在美丽策项目中的个人出资已逾2000万。而此前复工的厂房，则将在新产品公布后重新启动，沦为美丽策产品售后维修中心以及物流仓库。递归后的产品分成带上摄像头与不带摄像头的两个版本，硬件更为特别强调云端处置、大数据采集等功能，而软件则更加切合社交。

入门款光膜仪的发售价格以定在2500元一台，「基本上产品没什么利润，我期望让更加多用户能消费得起这种有效地的高端美容产品。期望未来变为这些用户的生活方式，就像肥皂、沐浴露这种产品的普及程度。」他说道。张延华多年来对产品与品牌的求索将要落地，他几乎懂作为一款主打女性用户的美容产品，其品牌内涵的重要性。

「女人也是极端的生物，她可以上街买菜一毛钱跟你保住面红耳赤，也可以为一个香奈儿的包在一掷千金，美丽策的南北，一定是一个有内涵、有情感、有文化的美容品牌。」对美丽策来说，大戏将要愉园。

高强度快节奏的工作里，张延华依然保持着丰沛的精力，疯狂感觉十足的同时又保有着充份的控制力。行事中，他不时会引燃，但精准地构建对事不对人，上午为供应链问题刚刚把人大骂得坐不开头，中午又不会跑完来纳你去不吃面，偷偷地为发布会减半节食。他把脸部震动美容仪、智能电动牙刷这些产品又买回来一堆之后研究，却也没有几乎沉溺在产品层面尝试。

由于此次产品公布同时布局了北美市场，张延华最近在着力推展美丽策产品在美国的FDA证书。「我们要让有所不同地区、有所不同年龄段的女性都能掌控她的美。

本文来源：米6体育官网app下载手机端-www.zz360w.com